Modul 4 - Inovace a obchod v IT, finanční řízení firem, cash flow management a strategie rizikových investic

Termín: 25. - 26. června 2010

Cesty k inovacím v IT                                                         Ján Košturiak/Ján Cháľ

  -    Inovace a vytváření hodnoty pro zákazníka, hodnotová křivka, typické problémy inovací v IT firmách

 -    Systematické inovační postupy - analýza, syntéza, definování a řešení protiřečení, principy při inovacích produktů a služeb

 -    Vytvoření inovačního procesu ve firmě a jeho řízení

 -    Příklady inovačních řešení a postupů

 -    Diskuse

 Obchod v prostředí IT firem                                                           Kamil Krč, MBA

• Co dělá obchod v IT úspěšným

 -    Orientace na zákazníka

 -    Znalost zákazníka a jeho procesů

 -    Poznání potřeb zákazníka

 -    Vytváření hodnoty pro zákazníka

 -    Vytváření vztahu se zákazníkem

• Nákupní chování firemního zákazníka

 -    Role klíčových osob a kdo to je

 -    Nákupní cíle a strategie

 -    Nákupní proces a soulad s obchodním procesem

• Potřeby firemního zákazníka

 -    Oborové trendy a směřování odvětví zákazníka

 -    Proaktivní analýza - zákazník našeho zákazníka, latentní potřeby

 -    Matice potřeb firemního zákazníka

 -    Monitoring průběžných a cílových potřeb zákazníka

 -    Soulad rozpoznaných potřeb s hodnotami nabídky a dodávky

• Účinnější využití referencí

 -    Proč jsou důležité reference

 -    Nástroje využití referencí

 -    Metoda referenční analogie

• Budování partnerství se zákazníkem

 -    Key Account Management

 -    Inovační projekty

 -    Strategické aliance

 Cash Flow Management                                                     Ing. Karel Štefulík, CFA

"Cash is king and equity is King Kong."

• Provozní cyklus firmy a obratový cyklus peněz

 -    Jakým způsobem firma z finančních prostředků skrze produkty a služby generuje opět                  finanční prostředky

 -    Řízení obratového cyklu peněz a jeho výpočet

• Manažerská rozvaha 

 -    Standardní vs. manažerská rozvaha

 -    Rozložení kapitálu ve společnosti

• Pracovní kapitál 

 -    Složky pracovního kapitálu

 -    Řízení pracovního kapitálu

 -    Strategie řízení pracovního kapitálu

•  Likvidita a možnosti jejího zvýšení 

 -    Optimalizice zásob 

 -    Řízení pohledávek 

 -    Řízení závazků

 -    Omezení investic

•  Volné cash flow 

 -    Volné cash flow pro firmu (Free cash flow to the firm)

 -    Volné cash flow pro vlastníky (Free cash flow to equity)

•  Od strategické krize ke krizi likvidity

Strategie týkající se rizikových investic v případě softwarových firem
Ing. Karel Štefulík, CFA

 "Jestli nevíte, kam směřujete, dovede vás tam kterákoliv cesta."
                                                                                        Alenka v říši divů

•  Vývojová stádia firmy 

 -    Volba investora pro různá stádia firmy

 -    Riziko vs. výnos

•  Investorský přístup, zaměření se na hlavní oblasti

 -    Elevator pitch

 -    Ocenění a term sheet

 -    Due diligence

 -    Nastavení transakce 

 -    Exit

• Ocenění 

 -    Business plán

 -    Metody volného cash flow 

 -    IRR (Vnitřní výnosové procento)

 -    Dluhové financování (Leverage)

•  Case